{"id":1889,"date":"2016-06-15T17:29:09","date_gmt":"2016-06-15T15:29:09","guid":{"rendered":"https:\/\/adven-transition.com\/?p=1889"},"modified":"2023-05-23T15:30:57","modified_gmt":"2023-05-23T13:30:57","slug":"presse-decision-achats-juillet-2016","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adven-transition.com\/fr\/presse-decision-achats-juillet-2016\/","title":{"rendered":"Presse : D\u00e9cision Achats, juillet 2016"},"content":{"rendered":"
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Managers de transition dans les achats, voie d’avenir ?<\/strong><\/h2>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>
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Hubert Demaison<\/a><\/strong><\/p>\n

Founder and Managing Partner at Adven Transition<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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Les managers de transition n’ont g\u00e9n\u00e9ralement pas bonne presse. Dans les achats, ces \u00e9lectrons libres concourent pourtant \u00e0 faire reconnaitre et asseoir cette fonction encore mal per\u00e7ue des directions g\u00e9n\u00e9rales.<\/p>\n

“En France, on ne sait pas utiliser \u00e0 bon escient les comp\u00e9tences manag\u00e9riales des populations seniors. On se prive ainsi de ressources manag\u00e9riales qui, selon moi, sont indispensables \u00e0 l’environnement \u00e9conomique actuel en terme de retour d’exp\u00e9rience et de situations complexes v\u00e9cues<\/em>“, explique le\u00a0fondateur du cabinet Adven Transition, Hubert Demaison<\/strong>, sp\u00e9cialis\u00e9 dans le management de transition sur les fonctions de top et middle-management.<\/p>\n

Contexte de gestion de crise, management de transformation, harmonisation dans le cadre de fusion ou d’acquisition, mise en place d’un nouvel ERP,…Les 600 managers de transition de ce cabinet, interviennent dans des\u00a0contextes vari\u00e9s, g\u00e9n\u00e9ralement compliqu\u00e9s et\/ou complexes.<\/strong><\/p>\n

Sur ces 600 managers, 70 sont des directeurs achats issus g\u00e9n\u00e9ralement de grandes entreprises du secteur industriel qui disposent en moyenne de 25 ans d’exp\u00e9rience. “Depuis 4 ou 5 ans, on observe un rajeunissement de cette population<\/em>, pointe Hubert Demaison.\u00a0On devient manager de transition de plus en plus jeune, une mani\u00e8re peut \u00eatre de fuir le salariat traditionnel<\/em>“.<\/p>\n

Et dans les achats ?<\/p>\n

Cr\u00e9ation “from scratch” d’une direction achat, directeur achat \u00e0 temps partag\u00e9, coaching et accompagnement op\u00e9rationnel d’une direction achats, r\u00e9organisation et redressement des achats apr\u00e8s le d\u00e9part d’un directeur achat, mission d’accompagnement suite \u00e0 l’impl\u00e9mentation d’un ERP,… Les missions de ces experts achats sont nombreuses.<\/p>\n

Et c\u00f4t\u00e9 profil ? “Nous essayons d’\u00eatre innovants dans le choix de nos managers<\/em>, poursuit le fondateur d’Adven Transition.\u00a0Nous misons ainsi beaucoup sur le transfert de comp\u00e9tences et le partage de bonnes pratiques d’un secteur \u00e0 un autre\u00a0<\/strong>en s\u00e9lectionnant des personnes ayant travaill\u00e9 dans des domaines d’activit\u00e9s distincts mais dont les\u00a0strat\u00e9gies d’achats peuvent \u00eatre similaires<\/strong><\/em>.”<\/p>\n

Surqualifi\u00e9, le manager de transition dans les achats doit aussi avoir une\u00a0bonne connaissance du tissu industriel et donc des TPE\/PME.<\/strong>\u00a0Il s’agit souvent d’un directeur achat exp\u00e9riment\u00e9 qui a travaill\u00e9 dans un grand groupe et qui r\u00e9alise des missions au sein de PME. “Un dirigeant de PME ne fera appel \u00e0 un directeur achat de transition que s’il a une\u00a0exp\u00e9rience pr\u00e9alable dans une PME<\/strong>\u00a0car il a souvent peur de la lourdeur et lenteur des d\u00e9cisions associ\u00e9s aux personnes n’ayant travaill\u00e9 qu’au sein de grandes entreprises<\/em>“.<\/p>\n

T\u00e9moignage<\/strong><\/p>\n

R\u00e9mi Janelle, manager de transition dans les achats<\/strong><\/p>\n

“Les achats doivent sortir de leur isolement<\/em>”<\/p>\n

Manager de transition dans les achats depuis 9 ans, R\u00e9mi Janelle a effectu\u00e9 des missions (via Adven Transition ou sa propre soci\u00e9t\u00e9 Auralor) dans une trentaine de structures aussi bien publiques que priv\u00e9s. Attir\u00e9 par la dimension entrepreneuriale et manag\u00e9riale de la fonction, il appr\u00e9cie \u00e9galement la diversit\u00e9 des missions qui constitue pour lui une source d’enrichissement personnel permanent. “Cette fonction n\u00e9cessite d’appr\u00e9hender rapidement trois aspects : le secteur d’activit\u00e9, l’environnement imm\u00e9diat et le m\u00e9tier.<\/strong>\u00a0Et ce n’est pas \u00e9vident car il y a en g\u00e9n\u00e9ral deux piliers sur trois que l’on ne ma\u00eetrise pas d’embl\u00e9e<\/em>“, explique cet expert qui d\u00e9clare aujourd’hui ma\u00eetriser tout le spectre des achats, et en particulier les achats de prestations IT (accompagnement de projets SI aupr\u00e8s de DSI).<\/p>\n

Cr\u00e9ation “from scratch” d’une direction achat<\/p>\n

Pendant un an, l’une de ses missions consiste \u00e0 b\u00e2tir “from scratch” une direction achat dans une grande entreprise du secteur des t\u00e9l\u00e9coms. “Les objectifs \u00e9taient de recruter et lancer puis s’arr\u00eater<\/em>“, r\u00e9sume t’il. Il oeuvre au d\u00e9part \u00e0 bien\u00a0distinguer la logistique d’un c\u00f4t\u00e9<\/strong>\u00a0(personnes en charge des commandes)\u00a0et les achats de l’autre<\/strong>\u00a0(personnes en charge de la strat\u00e9gie achat et de la contractualisation avec les fournisseurs). Ensuite ? “Il fallait former les acheteurs, d\u00e9finir des trajectoires, des mod\u00e8les de maturit\u00e9 ainsi que mettre en place une cartographie compl\u00e8te des achats de l’entreprise<\/em>.”<\/p>\n

La cl\u00e9 de la r\u00e9ussite de ce projet (jusqu’\u00e0 80% d’\u00e9conomies r\u00e9alis\u00e9es sur une famille d’achats) ? “Il faut\u00a0travailler au quotidien avec les prescripteurs et donner du sens aux \u00e9quipes.<\/strong>\u00a0C’est capital quand on ne reste que quelques mois voire une ann\u00e9e dans une entreprise. Il faut rapidement cr\u00e9er un climat de confiance et fixer un cap avec des objectifs<\/em>.”<\/p>\n

Lors de ses missions, R\u00e9mi Janelle milite par ailleurs pour que “les achats sortent de leur isolement et rencontrent la direction g\u00e9n\u00e9rale tous les mois ou tous les deux mois pour d\u00e9fendre les dossiers. C’est capital pour asseoir la fonction achat. L’int\u00e9gration des achats ne doit pas \u00eatre une pr\u00e9occupation.\u00a0C’est en revanche la valeur ajout\u00e9e de leurs actions qui doit \u00eatre mise en avant<\/strong><\/em>“.<\/p>\n

Quelles sont les qualit\u00e9s requises pour exceller dans cette fonction ?<\/u><\/p>\n

“\u00catre\u00a0curieux\u00a0<\/strong>tout d’abord car tout est nouveau les premiers jours. Il faut beaucoup lire ! Un manager de transition doit ainsi avoir une\u00a0tr\u00e8s forte adaptabilit\u00e9.<\/strong>\u00a0Il doit \u00eatre \u00e9galement au service des autres car c’est pour eux que l’on ach\u00e8te ainsi que d’\u00eatre capable de\u00a0visualiser l’offre de service\u00a0<\/strong>que l’on souhaite mettre en place. Enfin pour se faire accepter et bien travailler en \u00e9quipe, il doit avoir le go\u00fbt des autres<\/strong><\/em>“.<\/strong><\/p>\n

Que diriez-vous \u00e0 un directeur achats qui songe \u00e0 s’orienter vers le management de transition ?<\/u><\/p>\n

“Qu’il se pose la question de savoir s’il est tr\u00e8s\u00a0op\u00e9rationnel,<\/strong>\u00a0s’il a la\u00a0fibre commerciale\u00a0<\/strong>car un acheteur doit savoir vendre, s’il a un\u00a0r\u00e9seau important\u00a0<\/strong>et s’il a une\u00a0approche tourn\u00e9e vers le tissu industriel local<\/strong>. Qu’il n’ai enfin pas peur de prendre en main les sujets “basiques” de la fonction achat<\/em>“.<\/p>\n

Publi\u00e9 le 15\/06\/2016 dans “D\u00e9cision Achats” \/ Par Anne-Sophie David<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Managers de transition dans les achats, voie d'avenir ? Hubert Demaison Founder and Managing Partner at Adven Transition Les managers de transition n'ont g\u00e9n\u00e9ralement pas bonne presse. Dans les achats, ces \u00e9lectrons libres concourent pourtant \u00e0 faire reconnaitre et asseoir cette fonction encore mal per\u00e7ue...","protected":false},"author":7,"featured_media":1298,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1889","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-classifiee"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/adven-transition.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1889","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/adven-transition.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/adven-transition.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/adven-transition.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/adven-transition.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1889"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/adven-transition.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1889\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/adven-transition.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1298"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/adven-transition.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1889"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/adven-transition.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1889"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/adven-transition.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1889"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}